ArcelorMittal (Dunkerque)
Una problematica specifica
ArcelorMittal voleva sostituire la vecchia unità di valorizzazione dell'elettricità dei gas siderurgici provenienti dal suo sito di Dunkerque.
Era necessario aumentare la performance energetica e industriale del sito limitando al tempo stesso le emissioni inquinanti e migliorandone l'impatto sull'ambiente.
Una soluzione adeguata
Due «tranches» identiche con una potenza unitaria di 394 MWe, composte ciascuna di:
- una turbina a gas di tipo GT13 E2 con una potenza di 165 MWe, alimentata esclusivamente con gas naturale,
- una caldaia che può bruciare in post-combustione i gas siderurgici di Arcelor ma anche il gas naturale,
- una turbina a vapore e a condensazione, con una potenza di 230 MWe,
- un trasformatore elevatore a 225 kV.
Vantaggi tangibili
Flessibilità
Una maggiore flessibilità, con la possibilità di bruciare il gas siderurgico o il gas naturale, oppure entrambi contemporaneamente. Un metodo efficace di adattarsi al ritmo di produzione grazia alla messa in opera di un'autentica « adaptive energy ».
Ambiente
Un impianto pulitissimo che permette di trattare i gas industriali di ArcelorMittal rigettando nell'aria pochi elementi inquinanti.
Performance
Una resa molto elevata grazie ad un dispositivo particolarmente efficace ed economico che consente un KWe molto meno caro.
Economia
Rischi condivisi e limitati grazie al contratto di Tolling firmato da ArcelorMittal e GDF Suez Global Energy.
L'investimento totale è stato di circa 450 milioni di Euro. La centrale è entrata in servizio nella primavera del 2005.
Nedstaal BV
Nedstaal BV: una partnership con GDF SUEZ Global Energy per gestire i rischi legati all’energia
Con sede ad Alblasserdam, a Est di Rotterdam, Nedstaal BV è specializzata nella produzione personalizzata di acciaio ad alta resistenza per clienti nazionali ed internazionali. L’acciaio della Nedstaal è utilizzato nella produzione di automobili, autocarri, navi, macchinari pesanti e centrali elettriche. Nel 2008, Nedstaal ha celebrato il suo 70° anniversario.
L'opinione di Reinier van Wijck, Direttore Energia e Ambiente: “In questi tempi di crisi economica, abbiamo bisogno di un partner eccezionale, in grado di ridurre i rischi del nostro portafoglio energetico”.
Consumo annuo di energia:
- 160 GWh di elettricità
- 20 milioni di m³ di gas naturale
L’azienda è uno dei principali consumatori olandesi di energia.
Requisiti
Considerato il volume dei consumi e le oscillazioni giornaliere sui mercati energetici, la gestione dei rischi sta assumendo un ruolo sempre maggiore nell’acquisto di energia. Per affrontare al meglio la volatilità dei prezzi dell’energia, Nedstaal cercava un solido partner strategico.
Un nuovo approccio
Negli ultimi due anni, a fronte dell’evoluzione dei suoi bisogni, Nedstaal ha adottato un approccio più tecnico negli approvvigionamenti di energia.
Soluzioni
Nedstaal ha scelto GDF SUEZ Global Energy quale
- fornitore di elettricità fino al 2011,
- fornitore di gas fino al 2012,
- consulente per la gestione del rischio sui prezzi,
- partner in grado di garantire forniture energetiche rigorosamente commisurate al profilo dei consumi.
I vantaggi della partnership
“L’essenziale è stare al passo con l’andamento dei prezzi. GDF SUEZ Global Energy è flessibile e ci assicura un approvvigionamento su misura. Da loro, possiamo perciò ottenere una fornitura energetica estremamente efficiente, secondo il nostro consumo in ogni particolare momento”, dichiara Reinier van Wijck.
Valore aggiunto
Flessibilità negli acquisti energetici significa avere la capacità di cogliere le occasioni del mercato per coprire i rischi. “Abbiamo bisogno di GDF SUEZ Global Energy per ridurre i rischi del nostro portafoglio energetico”, sottolinea Reinier van Wijck. “La crisi economica ha modificato notevolmente il profilo dei nostri consumi. Solo la collaborazione con un solido partner ci consente di compensarne gli effetti. GDF SUEZ Global Energy è il partner che trova le soluzioni giuste”.
Gestire il futuro
Nedstaal sta programmando una più stretta collaborazione con il suo partner, in particolare per quanto riguarda l’efficienza energetica. “Vogliamo investire molto di più nella sostenibilità. Si tratta di una grande sfida nel nostro settore. GDF SUEZ Global Energy può svolgere un ruolo di supporto essenziale anche in questo campo”, conclude Reinier van Wijck.
“L’energia è diventata una delle nostre principali voci di costo. Questo comporta alcuni rischi. Per controllarli, cerchiamo di acquistare la nostra energia in modo molto oculato e al miglior prezzo. Tentiamo perciò di sfruttare i momenti più propizi del mercato”.
Reinier van Wijck
Direttore per l’Energia e l’Ambiente
Tata Steel
Tata Steel sceglie GDF SUEZ Global Energy per forniture energetiche flessibili e affidabili
Il punto di vista di Bart Bartelds, Account Manager Energy: “L’affidabilità delle forniture è di vitale importanza per Tata Steel. Perciò abbiamo cercato solidi partner nel settore del gas e dell’elettricità”.
Consumo energetico
Il processo produttivo di Tata Steel rilascia grandi quantità di gas. Questo gas è quindi recuperato e riciclato in processi industriali e utilizzato anche per la produzione di elettricità. Tuttavia, Tata Steel ha bisogno di acquistare circa 3 TWh di gas naturale ogni anno.
Requisiti
La performance ambientale è un pilastro della strategia di Tata Steel, non solo per la responsabilità sociale, ma anche per garantire la continuità aziendale. Le moderne metodologie produttive e il riciclaggio dei rifiuti hanno consentito di ridurre notevolmente l’impatto ambientale.
Negli ultimi 20 anni, l’azienda ha ridotto quasi del 30% il suo consumo energetico per ogni tonnellata di acciaio prodotta. Tata Steel è uno dei dieci produttori d’acciaio più efficienti del mondo e intende risparmiare un ulteriore 15% entro il 2020.
In questo contesto, Tata Steel aveva bisogno di un partner che non si limitasse a essere un fornitore di gas ed elettricità, ma fosse anche un consulente per la gestione ambientale e il controllo del rischio dei prezzi.
Una relazione in evoluzione
Tata Steel ha lavorato per qualche tempo con GDF SUEZ Global Energy per la fornitura di elettricità. Recentemente ha firmato anche nuovi contratti per gran parte delle sue esigenze di fornitura di gas.
Soluzioni
Oggi, GDF SUEZ Global Energy è partner di Tata Steel nelle seguenti aree:
- Fornitura di elettricità
- Fornitura di gas
- Assistenza tecnica
- Consulenza nella gestione dei prezzi energetici
I vantaggi della partnership
L’assoluta necessità di forniture affidabili significava per Tata Steel dover cercare solidi partner nel settore del gas e dell’elettricità. “Scegliendo GDF SUEZ Global Energy, abbiamo optato per un partner con il quale costruire un rapporto strategico di collaborazione”, dichiara Bart Bartelds.
Valore aggiunto
La flessibilità è essenziale. La fornitura di energia è ora commisurata all’andamento variabile dei consumi, caratteristico del sito di IJmuiden. La qualità dei processi di Tata Steel dipende anche dall’affidabilità delle forniture energetiche.
Prospettive per il futuro
Tata Steel si aspetta di ricevere dalla collaborazione con GDF SUEZ Global Energy assistenza e consulenza personalizzati. L’obiettivo è aiutare l’azienda a rimanere tra i migliori del mondo nel settore siderurgico. Secondo Bart Bartelds, GDF SUEZ Global Energy sta già svolgendo un ruolo importante perché si possa realizzare questa ambizione.
Cartiera del Doubs
Cartiera del Doubs: la conversione a gas naturale, con GDF SUEZ Global Energy
Insediata a Novillars, a 10 km da Besançon, la Cartiera del Doubs produce annualmente 72.000 tonnellate di carta riciclata, destinata alla fabbricazione di cartone ondulato. La sua particolarità è la fabbricazione di rotoli di 3,3 m di larghezza. L’impresa fa parte del gruppo belga SOENEN dal 2009.
Il punto di vista di Eric Gravier, Direttore Aggiunto: «GDF SUEZ Global Energy ha fornito soluzioni che rispettano anche la nostra sensibilità alle problematiche ambientali.»
I bisogni
La Cartiera del Doubs, che funzionava essenzialmente ad olio combustibile pesante, doveva convertire i suoi impianti a gas naturale, in un’iniziativa di modernizzazione che conciliasse rispetto dell’ambiente ed interessi economici.
All’origine dell’iniziativa
L’impresa, rilevata nel 2009 dal gruppo belga SOENEN, ha dovuto prevedere un cambio di energia, per soddisfare la richiesta dell’acquirente, che già usava il gas naturale in Belgio e ne conosceva i vantaggi economici ed ecologici. La Cartiera del Doubs ha quindi contattato GDF SUEZ Global Energy a novembre 2009 per essere accompagnata in quest’iniziativa ed ottenere informazioni. Il Gruppo energetico ha condotto quest’accompagnamento con l’appoggio dei suoi esperti.
Il contratto, che verteva sulla fornitura di 170 GWh annui, è stato firmato il 28 gennaio 2010 con decorrenza dal 1° aprile. Il rispetto di una programmazione molto serrata e l’adattamento dell’offerta all’evoluzione dei bisogni dell’industriale durante il periodo di avvio devono molto alla reattività delle diverse filiali e degli enti sollecitati, la cui efficacia è stata determinante.
Le soluzioni
La Cartiera del Doubs ha optato per una caldaia mista gas/gasolio e può così bruciare entrambe i combustibili. Questo vantaggio tecnico le garantisce una grande flessibilità.
Il cliente ha anche scelto un contratto con una clausola che offre la possibilità di interruzione, autorizzando il fornitore e/o il trasportatore a ridurre o interrompere temporaneamente le consegne di gas, con un breve preavviso. Una tale interruzione avviene in caso di insufficienza delle capacità di trasporto del gas (condizioni climatiche, manutenzione delle reti, incidenti...) o per mantenere l’equilibrio tra i consumi ed il gas disponibile. Il cliente riceve un compenso per l’accettazione di questa clausola.
I vantaggi del partenariato
La conversione dall’olio combustibile pesante in gas naturale poneva diversi problemi tecnici, come il collegamento alla rete o la conversione dei bruciatori. L’intervento di ExpertGaz Energy in qualità di consulente rete, combustione e normativa, ha aiutato il cliente nel fare scelte soddisfacenti, tra cui per esempio il ricorso a due fonti di energia.
Il valore aggiunto
L'assistenza tecnica e l’offerta con possibilità di interruzione sono stati due elementi determinanti. Il fornitore di elettricità abituale non poteva proporli, il che ha fatto pendere la bilancia in favore di GDF SUEZ Global Energy.
Le prospettive
Prossimamente, la sinergia tra la cartiera ed il suo partner energetico potrebbe intensificarsi. Dai tempi dell’acquisizione, la cartiera del Doubs si è modernizzata e sono tuttora in corso diversi progetti. Quest’impresa, molto sensibile alle problematiche ecologiche, dispone di una stazione di depurazione che comprende un trattamento terziario che funziona con delle canne specifiche. L’impresa è inoltre iscritta alla LPO (Lega Protezione Uccelli). La sua modernizzazione tiene conto di questa sensibilità ambientale e GDF SUEZ Global Energy si inscrive in quest’iniziativa, proponendo un punto di vista tecnico sulle riflessioni in corso circa l’energia mista.
“Oltre alla negoziazione, abbiamo apprezzato come GDF SUEZ ci ha seguito durante tutto il progetto. Si è instaurato un rapporto di collaborazione, più che un mero rapporto cliente/fornitore. L’assistenza tecnica, la relazione con i commerciali e il servizio clienti hanno rafforzato la nostra scelta. Il primo beneficio concreto è un risparmio del 25 % sulla bolletta energetica. Inoltre, GDF SUEZ prosegue la sua collaborazione con noi fornendo consulenze, osservazioni e proposte, aspetti molto importanti per una struttura come la nostra”.
Eric Gravier
Direttore Aggiunto
DuPont de Nemours International Sàrl
Fine Novembre 2010: GDF SUEZ Global Energy diventa il fornitore di gas di DuPont per i suoi siti di produzione in Germania, Benelux e Spagna
DuPont è un gruppo chimico internazionale con un fatturato di 26,1 miliardi di euro. Pioniere nell’elaborazione di materie plastiche e altri polimeri, fornisce soluzioni scientifiche destinate a vari settori industriali.
Per la fornitura di gas naturale dei suoi siti in Germania, Benelux e Spagna, DuPont cercava un’offerta competitiva, orientata al mercato e adatta alle sue esigenze di flessibilità. Era in palio un volume totale di 4,4 TWh di gas, in 2 anni (2011-2012).
Quali sono i fattori chiave che hanno condotto a questa storia di successo?
- Una stretta collaborazione interna: le equipe commerciali, di Trading e del Marketing hanno lavorato in sinergia per elaborare un’offerta su misura che rispecchia l’organizzazione di DuPont.
- Uno spirito di partnership col cliente: le equipe di GDF SUEZ Global Energy e DuPont sono riuscite a trovare, insieme, la migliore soluzione che corrisponde alle esigenze dell’azienda.
Le soluzioni
DuPont ha scelto GDF SUEZ Global Energy come:
- fornitore di gas,
- partner che garantisce un approvvigionamento di energia che si adatta perfettamente al profilo di consumo.
I vantaggi della partnership
“Per DuPont, la flessibilità della nostra offerta, unita alla trasparenza sui prezzi del mercato, è stata un fattore decisivo nella scelta di GDF SUEZ per la fornitura dei suoi grandi siti di consumo in Germania, Paesi Bassi, Spagna, Belgio e Lussemburgo.
Un accordo transnazionale – che consiste nell’assenza di vincoli di volume a livello locale, e in un «pooling» delle quantità a livello paneuropeo – ha apportato valore aggiunto alla nostra offerta rispetto a quelle della concorrenza.
Tutte le parti in causa all’interno di GDF SUEZ sono state coinvolte per fornire quest'offerta su misura.
La nomina di un unico coordinatore (Key Account Manager) ha consentito di riprodurre fedelmente la struttura del cliente, che prevede un servizio di acquisto centralizzato.
Dopo cinque mesi di negoziazioni, abbiamo potuto sviluppare uno spirito di partnership che si è concretizzato in una soluzione commerciale interessante per il cliente, in quanto lascia, sia ai siti locali di produzione, sia al “central purchasing team” di DuPont (ubicato a Ginevra), la possibilità di ottimizzare i vari contratti regolati dall’accordo paneuropeo.”
Christophe Baugnet
Lead Key Account Manager, GDF SUEZ Global Energy
La gestione del futuro
“DuPont ha apprezzato l’apertura mentale e l’efficacia dei contatti durante la fase di negoziazione con GDF SUEZ. Il fatto di avere un interlocutore centrale presso GDF SUEZ ha contribuito significativamente e favorevolmente alla realizzazione di scambi di informazioni rapidi e precisi.
Sin dall’inizio, DuPont ha formulato molto chiaramente la sua richiesta riguardo al tipo e alla struttura del suo contratto di gas naturale per il 2011-2012 . Cercavamo una soluzione innovativa, pan-Europea, “orientata al mercato” (e non più basata sui prodotti petroliferi tradizionali), dotata di una flessibilità appropriata in termini di stime di prezzi e di volumi.
GDF SUEZ ha saputo rispondere a queste esigenze e formulare un’offerta evoluta, che permettesse a DuPont di far fronte a condizioni di mercato molto competitive. DuPont opera in ogni sito di produzione in più “business”, con strategie e modalità operative differenziate. Per questo siamo stati particolarmente sensibili alla capacità di adattamento di GDF SUEZ.
Ci auguriamo quindi che questo nuovo rapporto con GDF SUEZ ci consentirà di gestire e ottimizzare i costi di approvvigionamento di energia per i nostri siti di produzione in Europa.
Quest’accordo innovativo segna l’inizio di un nuovo tipo di contratto per l’approvvigionamento di gas naturale, sia per GDF SUEZ che per DuPont in Europa.
Il primo passo è stato fatto, ora a GDF SUEZ e DuPont non resta che cogliere il valore aggiunto di questa partnership e di queste soluzioni innovative e flessibili.
Ci aspettiamo da tali partner un'offerta capace di rimanere competitiva ed integrata e che continui ad adattarsi alle nostre esigenze in Europa, grazie ad una perfetta coordinazione.”
Petr Vanous
Senior Energy Buyer, DuPont de Nemours International Sàrl
