ArcelorMittal (Dunkerque)
Zcela mimořádná výzva
Společnost ArcelorMittal hodlala nahradit stárnoucí jednotku, která používala plyny z výroby železa a oceli k výrobě elektřiny ve svém závodě v Dunkerque.
Bylo nutno zvýšit množství energie a průmyslové efektivity závodu při současném snížení znečišťujících emisí a omezení dopadu na životní prostředí.
Adaptivní řešení
Dva totožné bloky generátoru, každý s výrobním výkonem 394 MWe a v této sestavě:
- plynová turbína typu GT13 E2, zásobovaná výhradně zemním plynem,
- kotel schopný spalovat plyny vzniklé spalováním z výroby oceli společnosti Arcelor a/nebo zemní plyn,
- kondenzační parní turbína o výkonu 230 MWe,
- zvyšovací transformátor 225 kV.
Hmatatelné přínosy
Flexibilita
Společnost dosáhla vyšší flexibility, protože je schopna spalovat plyny z výroby železa a oceli, zemní plyn nebo obojí současně. Jde o efektivní metodu, jak se přizpůsobit rychlosti výroby, díky zavedení tohoto skutečně „energeticky přizpůsobivého“ řešení.
Životní prostředí
Instalace je mimořádně čistá a umožňuje společnosti ArcelorMittal, aby průmyslové plyny zpracovávala s velice nízkým únikem znečištění.
Výkonnost
Řešení umožnilo skvělou míru návratnosti díky mimořádně konkurenceschopnému a hospodárnému systému produkujícímu značně levnější KWe.
Ekonomika
Protože mezi společností ArcelorMittal a GDF SUEZ Global Energy byla uzavřena smlouva na mýtné (Tolling Contract), jsou rizika minimalizována a udržována v horních limitech.
Do objednávky byla vložena celková investice 450 milionů eur. Elektrárna zahájila provoz na jaře roku 2005.
Nedstaal BV
Nedstaal BV: spolupráce s GDF SUEZ Global Energy za účelem řízení energetických rizik
Společnost Nedstaal BV, sídlící v Alblasserdamu na východ od Rotterdamu, se specializuje na zakázkovou výrobu vysoce pevné oceli pro národní a nadnárodní zákazníky. Ocel vyráběná touto společností je využívána pro výrobu automobilů, nákladních vozidel, lodí, těžké techniky a elektráren. Společnost Nedstaal v roce 2008 oslavila 70. výročí svého založení.
Názor Reiniera van Wijcka, manažera pro energii a životní prostředí zní: "V dnešní době hospodářské krize potřebujeme výjimečného partnera z oblasti energie, abychom omezili rizika související s naším energetickým portfoliem".
Roční spotřeba energie:
- 160 GWh elektřiny
- 20 milionů m³ zemního plynu
Společnost je jedním z nejvýznamnějších spotřebitelů energie v Nizozemí.
Požadavky
S ohledem na dané objemy spotřeby a denní pohyby na energetickém trhu hraje řízení rizik stále významnější roli v nakupování energie. Vzhledem k neustále se měnícím cenám energie společnost Nedstaal hledala silného strategického partnera.
Nový přístup
Během posledních dvou let získala společnost Nedstaal větší profesionalitu v oblasti způsobu nákupu energie, aby jej mohla přesněji sladit se svými požadavky.
Řešení
Společnost Nedstaal si zvolila GDF SUEZ Global Energy za svého
- dodavatele elektřiny do roku 2011,
- dodavatele plynu do roku 2012,
- poradce v oblasti řízení cenového rizika
- partnera v oblasti zajišťování dodávek energie, který je úzce orientován na její spotřebitelský profil.
Výhody tohoto partnerství
"Je nezbytné držet krok s pohyby cen. Společnost GDF SUEZ Global Energy je flexibilní a zajišťuje pro nás zakázkovou výrobu. Jsme schopni od nich získávat dodávky energie tím nejefektivnějším způsobem, na základě naší spotřeby v libovolném daném momentu", uvádí Reinier van Wijck.
Přidaná hodnota
Nakupovat energii flexibilně znamená být schopen využít příležitosti na trhu za účelem pokrytí rizik. "Společnost GDF SUEZ Global Energy potřebujeme k tomu, abychom omezili rizika spojená s naším energetickým portfoliem", zdůrazňuje Reinier van Wijck. "Hospodářská krize zásadně změnila náš profil spotřeby. Pouze prostřednictvím silné spolupráce můžeme vykompenzovat tyto účinky. GDF SUEZ Global Energy je partnerem, který nalézá správná řešení."
Řízení budoucnosti
Společnost Nedstaal plánuje zintenzivnit svou spolupráci, zejména v oblasti energetických úspor. "Chceme investovat mnohem více do trvalé udržitelnosti. To je hlavní výzva pro náš sektor, který je odvětvím prvovýroby. Společnost GDF SUEZ Global Energy může hrát rovněž základní podpůrnou úlohu v této oblasti", uzavírá Reinier van Wijck.
"Energie se stala jedním z našich nejvýznamnějších nákladových středisek. Znamená to, že jsou s tím spojena určitá rizika. Za účelem kontroly těchto rizik testujeme způsoby, jak nakupovat co nejrozumněji a za nejlepší cenu. Snažíme se využít výhodu plynoucí z nejvýhodnějšího okamžiku na trhu."
Reinier van Wijck
Manažer pro energii a životní prostředí
Tata Steel
Z důvodu flexibilních a spolehlivých dodávek energií zvolila společnost Tata Steel jako svého partnera GDF SUEZ Global Energy
Zde je názor Barta Barteldse, manažera partnerského prodeje energií: „Spolehlivost dodávek má pro společnost Tata Steel zásadní význam. Proto jsme hledali silné partnery ze sektoru plynu a elektřiny.“
Spotřeba energie
Výrobní proces v Tata Steel vede k produkci velkého objemu plynu. Tento plyn je následně znovuzískáván a využíván v průmyslových procesech a je rovněž používán pro výrobu elektřiny. Přesto je společnost Tata Steel nucena spotřebovávat přibližně 3 TWh zemního plynu za rok.
Požadavky
Vysoká ekologická výkonnost je základním prvkem podnikatelské praxe společnosti Tata Steel, projevující se nejen smyslem pro sounáležitost se společenstvím, ale také poskytováním záruky kontinuity společnosti. Moderní výrobní metody a recyklování odpadů umožnilo významnou měrou omezit dopad na životní prostředí.
Za posledních 20 let společnost snížila svou spotřebu energie na každou tunu vyrobené oceli o téměř 30 %. Společnost Tata Steel je jedním z deseti nejhospodárnějších světových producentů oceli a jejím cílem je dosáhnout dalších úspor ve výši 15 % do roku 2020.
Proto společnost Tata Steel potřebuje partnera, který by byl nejen dodavatelem elektřiny a plynu, ale také poradcem v oblasti řízení ekologického a cenového rizika.
Rozvoj vztahu
Společnost Tata Steel již po nějakou dobu spolupracuje s GDF SUEZ Global Energy v oblasti dodávek elektřiny. V nedávné době byly rovněž podepsány nové smlouvy týkající se uspokojení velké části jejích požadavků v oblasti dodávek plynu.
Řešení
V současné době je GDF SUEZ Global Energy partnerem společnosti Tata Steel v těchto oblastech:
- Dodávka elektřiny
- Dodávka plynu
- Technická podpora
- Poradenství v oblasti řízení cen energií
Výhody tohoto partnerství
Nezbytná nutnost zajistit spolehlivost dodávek vedla společnost Tata Steel k tomu, aby hledala silné partnery ze sektoru plynu a elektřiny. „Tím, že jsme zvolili GDF SUEZ Global Energy, jsme získali obchodního partnera, se kterým budujeme strategický kooperativní vztah“, uvádí Bart Bartelds.
Přidaná hodnota
Zásadní význam má flexibilita. Dodávka energií je v současné době uzpůsobena tak, aby odpovídala variabilní spotřebě, která je charakteristická pro závod v Ijmuidenu. Na spolehlivosti dodávek energií rovněž závisí kvalita procesů ve společnosti Tata Steel.
Vyhlídky do budoucna
Společnost Tata Steel očekává, že na základě své spolupráce s GDF SUEZ Global Energy získá na míru šité služby, podporu a poradenství. Cílem je poskytnout společnosti pomoc, aby se udržela mezi světovou špičkou v ocelářském průmyslu. Podle názoru Barta Barteldse se již GDF SUEZ Global Energy na splnění tohoto cíle aktivně podílí.
Papírna Papeterie du Doubs
Papírna Papeterie du Doubs: Přechod na zemní plyn s GDF SUEZ Global Energy
Papírna Papeterie du Doubs, se sídlem v Novillars, 10 km od města Besançon, ročně vyrobí 72 000 tun hrubého recyklovaného papíru, určeného k výrobě vlnité lepenky. Zvláštností papírny je výroba rolí o šířce 3,3m. Firma je od roku 2009 součástí belgické skupiny SOENEN.
Stanovisko Erica Graviera, zástupce ředitele: „GDF SUEZ Global Energy přinesla řešení, která jsou v souladu s naším citlivým přístupem k otázkám životního prostředí“.
Potřeby
Papírna Papeterie du Doubs, která používala převážně těžký topný olej, musela v rámci modernizace zajistit přechod svých zařízení na zemní plyn, který umožňuje být ohleduplný k životnímu prostředí a současně dosáhnout finančních úspor.
Důvod požadavku
Firma, kterou v roce 2009 koupila belgická skupina SOENEN, musela uvažovat o změně zdroje energie na základě požadavku nabyvatele, který v Belgii používá zemní plyn a zná ekonomické a ekologické výhody tohoto zdroje. Papírna Papeterie du Doubs proto v listopadu 2009 kontaktovala GDF SUEZ Global Energy s cílem zajistit si podporu v těchto krocích a získat informace. Tato energetická skupina poskytla požadovanou podporu prostřednictvím svých odborníků.
Smlouva o dodávce 170 GWh ročně byla podepsána 28. ledna 2010 se zahájením od 1. dubna. Dodržení těchto velmi krátkých lhůt a přizpůsobení nabídky vývoji potřeb výrobce v průběhu zahajovacího období jsou velkou měrou zásluhou reakceschopnosti jednotlivých poboček a oslovených firem, jejichž výkon byl rozhodující.
Řešení
Papírna Papeterie du Doubs zvolila kombinovaný kotel na plyn/topný olej a může tak spalovat oba zdroje energie. Díky této technické výhodě může papírna jednat velmi pružně.
Zákazník rovněž zvolil smlouvu zahrnující ujednání o možnosti přerušení, které dodavatele a/nebo dopravce opravňuje dočasně snížit nebo přerušit dodávky plynu s krátkou oznamovací lhůtou. K takovému přerušení dochází v případě nedostatečných kapacit na dopravu plynu (klimatické podmínky, údržba sítí, incidenty, atd.) nebo z důvodu udržení rovnováhy mezi spotřebou a disponibilním plynem. V případě souhlasu s tímto ujednáním dostává zákazník kompenzaci.
Výhody partnerství
Přechod z těžkého topného oleje na zemní plyn byl doprovázen různými technickými problémy, jako jsou připojení na síť nebo přebudování kotlů. Zásah Expert Gaz Energy, jakožto poradce v otázkách sítí, spalování a regulace, pomohla zákazníkovi učinit uspokojivá rozhodnutí, z nichž nejdůležitější se týká použití dvou zdrojů energie.
Přidaná hodnota
Technická podpora a nabídka přerušitelné dodávky byly dva rozhodující prvky. Stávající dodavatel elektřiny je nemohl nabídnout, a proto se váhy naklonily ve prospěch GDF SUEZ Global Energy.
Vyhlídky
Součinnost mezi papírnou a jejím energetickým partnerem by v budoucnu mohla být ještě intenzivnější. Od koupě papírna Papeterie du Doubs prochází modernizací a pracuje na četných projektech. Firma, která věnuje velkou pozornost ekologickým otázkám, vlastní čističku odpadních vod s terciárním čištěním, které využívá rákos. Je také zapsána u LPO (Liga na ochranu ptáků). Modernizace firmy přihlíží k tomuto starostlivému postoji a GDF SUEZ Global Energy se do něj zapojuje svou nabídkou technické podpory v současných úvahách o využívání kombinovaného energetického systému.
„Vedle jednání jsme ocenili také podporu společnosti GDF SUEZ po celou dobu trvání projektu. Pociťovali jsme, že mezi našimi společnostmi vzniklo partnerství, spíše než vztah mezi zákazníkem a dodavatelem. Nabídka technické podpory, schopnost obchodních zástupců naslouchat a poskytované zákaznické služby nás ujistily o správnosti našeho výběru. První konkrétní výhodou je 25% úspora nákladů za energie. Společnost GDF SUEZ pokračuje ve své spolupráci s námi formou poskytování rad, připomínek a návrhů, což je pro organizaci jako je ta naše důležité.“
Eric Gravier
Zástupce ředitele
DuPont de Nemours International Sàrl
Konec listopadu 2010: GDF SUEZ Global Energy se stává dodavatelem plynu pro závody společnosti DuPont v Německu, Beneluxu a ve Španělsku
DuPont je nadnárodní chemický koncern s ročním obratem dosahujícím 26,1 miliardy eur. Tento průkopník ve vývoji plastů a dalších polymerů dodává vědecká řešení určená mnoha průmyslovým odvětvím.
DuPont hledal pro své závody v Německu, Beneluxu a Španělsku konkurenceschopnou tržně orientovanou nabídku odpovídající jeho potřebám pružných dodávek zemního plynu. Jednalo se o objem 4,4 TWh plynu za dva roky (2011-2012).
Jaké klíčové faktory vedly k tomuto úspěchu?
- Interně - úzká spolupráce: obchodní týmy a oddělení Trading a Marketing spolupracovaly na nabídce vytvořené na míru pro společnost DuPont.
- Externě - duch partnerství: týmům GDF SUEZ Global Energy a DuPont se společně podařilo nalézt nejlepší řešení odpovídající potřebám firmy.
Řešení
DuPont si zvolil GDF SUEZ Global Energy jako:
- dodavatele plynu,
- partnera zaručujícího dodávky energie, které přesně odpovídají profilu spotřeby.
Výhody partnerství
„Rozhodujícím faktorem pro volbu společnosti GDF SUEZ jako dodavatele pro velké odběratelské závody DuPont v Německu, Nizozemsku, Španělsku, Belgii a Lucembursku byla pružnost naší nabídky spojená s orientací na tržní cenu.
Oproti návrhům konkurence byla přidanou hodnotou naší nabídky nadnárodní úmluva, podle které neexistují omezení objemů na lokální úrovni a je vytvořen „pooling“ objemů na úrovni celoevropské.
Všechny zúčastněné části GDF SUEZ se aktivně zapojily do vytváření této nabídky na míru.
Jmenováním jediného koordinátora (Key Account Manager) byla vytvořena struktura, která odrážela potřeby zákazníka v oblasti centrálního oddělení nákupu.
Po pěti měsících jednání jsme dosáhli partnerství, z kterého vyšlo obchodní řešení přijatelné pro zákazníka a ponechalo místním výrobním závodům DuPont i „central purchasing teamu“ sídlícímu v Ženevě možnost optimalizovat jednotlivé smlouvy spadající pod celoevropskou úmluvu.“
Christophe Baugnet
Lead Key Account Manager, GDF SUEZ Global Energy
Řízení budoucnosti
„DuPont ocenil otevřenost a efektivnost komunikace v průběhu jednání s GDF SUEZ. Skutečnost, že jsme u GDF SUEZ měli jedinou kontaktní osobu, přispěla významnou měrou k rychlosti a koordinaci výměn informací.
Ve své poptávce DuPont od počátku zcela jasně formuloval typ i strukturu jeho budoucí (2011-2012) smlouvy o zemním plynu. Hledali jsme inovativní celoevropské řešení, které by bylo založeno na trhu (a nikoliv na tradičních ropných produktech) a poskytovalo odpovídající flexibilitu stanovování cen a objemů.
GDF SUEZ dokázalo předložit a upravit svoji počáteční nabídku tak, aby odpovídala struktuře, která je pro DuPont nezbytná k tomu, aby mohl obstát ve velmi tvrdých konkurenčních podmínkách. DuPont má v každém z výrobních závodů mnoho různých činností, které mají své vlastní strategie a postupy. Proto jsme kladli obzvláště velký důraz na flexibilitu GDF SUEZ.
Věříme, že nám tento nový vztah s GDF SUEZ umožní řídit a optimalizovat náklady na dodávky energie do našich evropských výrobních závodů.
Tato inovativní smlouva znamená jak pro GDF SUEZ, tak i pro DuPont v Evropě vznik nového typu smluv o dodávkách zemního plynu.
První krok byl učiněn. Na GDF SUEZ i DuPont je získat z nového partnerství inovativní a flexibilní řešení, která jsou přidanou hodnotou tohoto vztahu.
Vzhledem k tomu, že je GDF SUEZ přítomné v mnoha jiných oborech, očekáváme vždy konkurenceschopnou nabídku, která bude díky bezchybné spolupráci odpovídat našim potřebám v celé Evropě.“
Petr Vanous
Senior Energy Buyer, DuPont de Nemours International Sàrl
